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為什么非標自動化行業感覺非常艱難

時間:2020-01-03 16:42 來源:電工在線

 非標的含義,其實就是不是標準化的工業產品,比如小段的產線,比如一臺按照客戶要求的定制機型。比如給客戶做的一整條生產線,都是非標準的。我們都叫非標行業,因此很多自動化企業都在非標設備領域。
大量的電氣工程師,機械設計,熟悉PLC,伺服電機變頻器,運動控制器,工業機器人傳感器,電缸,絲桿導軌等等產品基本都在非標領域。
你所知道OEM廠商,項目EU都是非標領域,比較典型的細分行業。

為什么非標自動化行業感覺非常艱難

非標企業的困境并不是現在才有的,而是一直以來都存在,并且在中國市場非常突出的問題。
我們來看一下非標自動化行業的產業鏈:原材料(各類設備,例如伺服,導軌,電氣元件等等)——非標設備——終端企業生產商。在整個結構里,有三大問題非常突出:
1、干了一年,營業額多,但是應收賬款多,應付賬款也多。自己口袋里沒有錢。三角債問題太嚴重。
小型非標自動化企業,議價能力非常低,你購買西門子,歐姆龍等等的PLC,購買施耐德的高低壓配件,都要付現金,但是你賣給終端,給你來一個361付款。或者直接來一個半年期商業承兌。
對于企業來說,現金為王。很多時候,你會說,大的營業額我不做,你不做你做什么呢?大企業跟你關系也好,客戶固定,也不是不給錢,就是流程慢。你有什么辦法?
因此,對于非標自動化行業,如果你是一個打工的,聽到老板跟你吹,我們營業額已經大幾千萬,已經過億了,你如果是做銷售,那要提放點,說不定你來了第一件事,就是去要賬。
2、技術復雜性越來越高。
從2015年開始,中國自動化市場發展的速度絕對可以稱為一日千里。PLC都已經算是比較普及,并且在一些高端運動控制領域,算是比較low的產品了。(當然別抬杠)很多企業需要電氣工程師,學習運動控制器的各類應用,一些超復雜,高精密的自動化設備,都出現了。
70-160個軸的大型光伏,鋰電設備都開始在市場中出現。
機器視覺開始普及使用,需要電氣,機械設計做的更多更多了。面對的挑戰也更多了。
3、中國的經濟化逼迫非標自動化的效率更快。
中國現在是全球制造業經濟體量最大的國家之一,并且中國制造的發展速度太快,跑的慢,你真的趕不上。因此很多非標設備企業,一批一批的被淘汰,或者老板直接轉行不做了。
4、非標自動化是一個拼命服務的公司。一旦老板,或者高層,沒有謀求大規模發展的思路,你就會發現,每一天都需要你拼搏。
同標準品行業不同,我們以施耐德舉例子,施耐德中低壓電氣產品,算是工業領域的標準品。施耐德的這個業務是通過收購莫克利得來的,盡管如此,施耐德都可以做起來,這就說明這款產品在體系健全之后,生命力非常的頑強。
非標就屬于一個生命力較弱,但是又是一個門檻低,做精難的行業。
說白了,掙個辛苦錢,沒有問題,但是想大富大貴,想在非標行業養老,就必須要轉型,轉向標準品。
要不向上做產品,要不向下做設備,或者直接生產制造。一般情況下,選擇前兩者的比較多。比較典型的蘇州博眾精工,電子市場最為龐大的非標自動化企業,也在開始做直線電機及工業機器人,廣州瑞松,汽車行業的系統集成的老大哥,也在努力上市尋求新的發展渠道。
5、為什么2019年,非標自動化行業感覺非常艱難?
其實從2018年開始,非標自動化就已經進入艱難期,并且是非常艱難。主要原因在于,全球經濟下行,尤其是汽車,電子市場萎縮極其嚴重。中國汽車市場萎縮了大約15%,電子市場處于橫盤狀態,整個手機市場新設備的投入極小基本都在等待5G及新一代技術的發展得到更多消費者的更替欲望。手機已經進入存量市場的更替中。
如果你在非標行業怎么辦?
與你相同,大家都在非標領域,2020年以當前的情況看,并不會恢復到2017年度的巔峰時刻,那么這兩年求問,并且多學一下工控領域的新姿勢。各種運動控制器,工業機器人,MES,機器視覺都會在未來更有競爭力。

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